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篮球比分90vs: 影樓禮服租售經營流程的設定與執行

轉載自:頭條號:影樓管理之道 2019-12-23
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7m篮球比分下载红色 www.669262.live   很多老板想認為婚紗租售有很多的麻煩,怎樣做?會不會跟原有的拍照流程相矛盾,會不會顧此失彼?

 

  客人經過宣傳與介紹,來到影樓了解拍婚紗照,這個過程是由門市接待的,門市在談單的時候,還不需要介紹任何關于婚紗出租的事情,跟以往談單是一樣的。只有在成功訂單之后,才談婚紗租售的事項。

 

影樓禮服租售經營流程的設定與執行

圖源自黑光圖庫 深圳蒙娜麗莎攝影

 

  首先影樓通過了解問卷調查,知道客人的喜好和消費觀念,以及客人對時尚流行東西的掌握和熟悉程序,在雙方你談我講的互動過程中,進一步充分了解客人的想法,觀念,并讓新娘了解影樓的專業度。通過禮服師的專業知識,從側面進行引導客人。

 

  在介紹時,要讓客人了解本公司針對結婚當天的婚紗禮服不同價位的區域位置,同時也是在測試客人的消費預算,禮服師在這時候要有敏銳的觀察力和引導性,根據客人的身材、膚色、婚禮時間等方面進行專業介紹。以互動式的談話,讓客人了解到你的專業資歷,以此來進行第一次的價格定位,引導性的選擇一種套系為主推,再進入挑選禮服的程序與試穿的程序。

 

影樓禮服租售經營流程的設定與執行

圖源自黑光圖庫 深圳蒙娜麗莎攝影

 

  目前影樓都存在一個錯誤的做法,就是客人選一件,禮服師就換一件。要知道婚紗是很貴重的服裝,不是輕易能試穿的,在沒有定下價位的時候,是無法先試穿的,一定要說明想試衣,必須要先訂下來,因為婚紗是很貴重的服裝。

 

  過去在預選時候,影樓目的是通過拍照的各種方式來進行加價。現在市場處于混亂階段,我們用禮服師的服務來帶動婚紗出租,有很好的正面效果。我們會看到,即使失去拍照的加價,也會有很高的利潤。

 

  拍照當天禮服師必須針對自己的目標新人進行問候,并在休息時提供最新款婚紗禮服的圖片給新人觀賞,從中了解新人喜好,推薦影樓的婚紗出租區所擁有的婚紗禮服。

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