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篮球比分捷报: 兒童攝影的成敗關鍵:思維創新

轉載自:影樓管理之道 2020-01-02
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7m篮球比分下载红色 www.669262.live   不管是幼兒早教,還是兒童攝影,所有做母嬰市場的產業都明白一個詞——順勢而為。影樓從火爆到衰落的周期,正在越來越短。很多老總認為在二胎開發的大趨勢下,只要處在母嬰這座大山中,就等于站在了風口。但其實這兩者是有本質的區別的。舉個例子:母嬰市場是趨勢,而兒童攝影只是一個風口。

 

兒童攝影的成敗關鍵:思維創新

圖源自黑光圖庫 阿洛

 

  在兒童攝影里,正在發生一些堪稱拐點的變化。早就對當地市場產生了潛默化的影響,但大多數影樓卻不以為意。比如:消費者認知的升級,同行競爭者越來越多,政策調控,市場需求量下降等。

 

  大多數老板應對這樣的市場環境:有的做加法,不停的做秀場來回籠資金,再大量送禮品快速拉新,直至覆蓋所有老客戶,直至員工產出質量下降,加大內耗扼殺掉未來。有的做減法,裁員再裁員,產品低廉再低廉,業務面減少再減少,合作越來越少,直至山林變成土丘,直至貧瘠的土地不結果實。

 

  改變外部架構固然有其價值,但內部構成才是成敗的關鍵。

 

兒童攝影的成敗關鍵:思維創新

圖源自黑光圖庫 阿洛

 

  就像做新生兒,資料越來越難采集,邀約上門成交率越來越低。但是資料采集你還是以醫院為主,并且加大成本來增加采集量。但是你有沒有想過舍棄醫院渠道,從源頭孕婦渠道著手,從產后,月子中心渠道著手。要么強化現有渠道的生命力,要么布局更多的場景等方式,獲取更多的牌照,要不尋找新的業務,加大創新激勵,尋找新的增長點。再用過去的經驗來作未來的判斷是最錯誤的決定,唯有不斷的學習新的技能,開辟新的渠道,與市場同步,才能不被這個時代拋棄。

 

  這些,都需要著眼內部構造的努力。影樓行業因為自身的服務特性在業務拓展方面擁有比較大的優勢,越來越多的向產后店,月子會所進行拓展,能有效的提高客戶資源的再利用,為影樓的積分兌換,相互轉化方面提供源源不斷的資源共享,讓影樓的客資粘性度更強。

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