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球探篮球比分: 照相館營銷2.0時代 淡季也成小旺季

轉載自:簡約網 2019-11-07
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7m篮球比分下载红色 www.669262.live   自從最美證件照行業進入大眾視線,照相館行業就產生了巨大的變化。除了妝發和后期修圖等服務升級外,最美證件照行業的營銷方案也升級到2.0。當最美證件照行業的淡季來臨,照相館商家應該怎么做才能把淡季變成小旺季?

 

  照相館營銷2.0之第一步:“先嘗后買”,超低價、免費不能少

 

  每個商家最操心的事情便是客流量,尤其是新入駐的商家。當旺季轉為淡季,照相館商家們就能閑下來思考如何留住舊用戶和開發新用戶。

 

  在客流量明顯減少的時候,要提高客流量并且保證自身利潤水平,必然要采取與旺季相區別的營銷策略——“先嘗后買”,用免費或者超低價來吸引顧客,尤其是從未體驗過該服務的用戶。也就是說,讓感興趣的受眾先“嘗一嘗”,從而達到“好吃再來”的效果。

 

  照相館營銷2.0之第二步:活動要對號入座,“畫虎不成反類犬”

 

  最美證件照行業的主要消費群體都是年輕一代,恰好這個群體又是很多不同行業不同產品的目標人群,因此,這群消費者所面對的促銷活動可謂是樣式多樣、主題繁多,單單“免費”二字不能成為吸引他們的萬金油。

 

  好的活動,不僅低價,還要明目適當?;疃Ω沒諂放蘋蠆肥糶遠?,再根據活動日期、時令等策劃舉辦活動,既能引起受眾共鳴,更應該保有持久性。“羅馬不是一天建成的”,不能指望一次活動就不淡季變旺季。

 

  照相館營銷2.0之第三步:恰當的時機做恰當的活動

 

  營銷活動的本質是什么?在恰當的時機,通過價格杠桿對市場進行有效的刺激,這就是所有商家做營銷活動的目的。

 

  最美證件照行業,瞄準年輕一代消費者的,作營銷活動時應該先從目標人群的行動軌跡和興趣中找到合適的節點。從主題、事前宣傳、到實現環節上,都需要反復思考。主題設置上明顯不合理、優惠力度看似很大卻實現困難,這種一拍腦袋就來的營銷活動,經常是達不到預期效果的。

 

  商家糊弄市場,雷聲大雨點小,那么市場也會糊弄你。表面上都在做宣傳,其實都只是虛假現象從不落地,有效果才怪。最美證件照行業內注明的海馬體照相館曾在平安夜做過“24小時不打烊”的活動,活動主題貼近受眾內心,優惠力度大,參與形式簡單,自然能在眾多商家的促銷活動中脫穎而出,引來巨大反響,詳細情況此處不贅述。

 

照相館營銷2.0時代 淡季也成小旺季

  照相館營銷2.0之第四步:區別對待目標受眾,新老用戶兩手抓

 

  所有的商家都只有兩種客戶,一種是新用戶,一種的老用戶,最美證件照行業也不例外。

 

  對于新用戶,引發興趣,再加上低價、免費之類的實實在在的噱頭便已足夠。好的產品和服務能讓他們在一次體驗中就記住了你的門店和品牌。

 

  當然,總是把眼光停留在新用戶身上,未免太過狹隘。每一個老用戶,都是從新用戶開始的。一次交易的完成并不意味著關系的結束,畢竟大多數人都喜歡和熟悉的人打交道。對于有品牌粘性的老客戶群體,最美證件照商家一定要區別對待。二次消費優惠、低價套卡等行為,能夠很接地氣地把實際好處帶給老用戶。簡約預約系統內含優惠券、套卡等營銷工具,更將陸續更新“拼團”、“砍價”、“集贊”等營銷工具助力商家。

 

  誰說最美證件照行業的淡季不可以做成小旺季?重視以上四步,最美證件照商家能夠在一定時間內實現把淡季轉換成小旺季。然而,營銷沒有一成不變的教條可以照搬,基于市場的準確戰略分析以及敢于作為的經營魄力才是區分商家的根本。

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